心理学堂:怎样表达我们的诉求？

 

　　一个声音在你脑中回响，你知道这种感觉的滋味：

 

　　要是······该多棒？

 

　　我真想······

 

　　要是·····我真的会开心死。

 

　　但我们这些成年人都知道，生活是一系列妥协所构成的。

 

　　所以，一个人该如何在渴望与妥协之间寻求一个平衡？

 

　　真能提出你的任何要求并去谈判？

 

　　一、如何去谈判

 

　　首先提出你的要求。你值得拥有你想要的东西。所以说出来。

 

　　绝大多数人都不会读心术。我们不能够寄希望于其他人“知道”我们的诉求。

 

　　当你停止去表达你的需求、渴望和欲望时，你就终止了你感到沮丧的权利，如果你没有得到你想要的东西。

 

　　向你的经理，你的爱人，销售员提出你的要求。这样做于人于己都有好处。

 

　　二、谈判的3个原则

 

　　1. 简要

 

　　简短的电子邮件，一段话或更少。完美的通话应该像这样：

 

　　“你好，我的名字叫某某某，我崇拜你的工作超过一年多时间。我有一个创意想法，很想听听你的看法。你能否抽出15分钟时间来听我讲讲它，并给出一些反馈意见？”

 

　　2. 真诚

 

　　知道你的长处和短处。不要半真半假，要说实话。

 

　　这也意味着知道你想要什么。

 

　　你知道你需要什么吗？在你接近某人之前先想好这个问题。真诚并具体地提出你的请求。

 

　　3. 激情

 

　　如果你在意，别人也会在意。激情是一块吸铁石。

 

　　不要老生常谈，只要说：“我做这件事，是因为我必须去做。我别无选择。这是我的使命。”

 

　　现在来讲讲谈判。

 

　　三、提出你的任何要求

 

　　友善、充满激情地去提出你的要求，你常常会惊奇地发现你得到了你想要的结果。

 

　　但有的时候“好的”会伴随着一些附加条件。

 

　　或者你会得到一个“可能。”

 

　　或“我留意去做，但是······”

 

　　谈判有点像肌肉——每天锻炼它，它就会变得强而有力。忽视它，你就会变得虚弱和无力。

 

　　拿起一支笔和一张纸，回答这些问题。

 

　　1、我想要什么？

 

　　2、这对我来说有多重要？

 

　　3、我是否在要求某人作出一些牺牲？

 

　　4、我愿意去作出多少退让，作为回报？

 

　　5、我怎么做才能让对方更爽快地同意？

 

　　6、如果对方说不，最糟糕的情况会怎样？

 

　　7、如果我们没有达成共识，这会对我们的关系产生什么样的影响？

 

　　当你作好了准备去谈判，你会感到很轻松。

 

　　你也会感到震颤，因为你知道你离你想要的生活又近了许多。

　　（文/John Lock | 来源/bestinme）