职场心理学:微店营销心理学

职场心理:微店营销心理学
 

　　当然，社会化媒体也能够帮助品牌进行重新定位甚至“漂白”，“芙蓉姐姐”就是一个很好的例子。除此之外，也可以通过社会化媒体的精准营销，从而针对不同的目标用户建立统一又多元的品牌形象。比如宝洁的产品从低端向高端覆盖各个人群，针对不同的目标消费者进行推广。

　　

　　社会化营销的心理学基础很简单，充分利用了人们在虚拟的社区中人际交往的需要。在匿名化和碎片化的网络社会中，基于熟人体系的社交媒体是人们重塑信任的重要平台，微店就是基于这种关系的社交电商，消费者倾向于向熟人需求意见和建议，因此通过应用社会心理学六法则，便有助于品牌塑造。

　　

　　法则一：从众原理。为了规避购物中的不确定因素，人们常常会参考别人的购物体验。当某件东西很畅销或占据市场统治地位时，人们会本能地把它当作一个正确、有效的选择——这是一种不容忽视的力量。

　　

　　微店营销应用：

　　

　　①借助销售排行榜将一个品牌与最畅销、市场领军品牌、增速最快等等联系起来。例如通过社会化媒体公布近期的畅销清单，允许购买者浏览最畅销、最多浏览、最受喜爱、最多评论的数据，说明购买哪些微信小店商品是最明智的。

　　

　　②可在微信小店分享消费者生动感人的购买经历以此获得其他用户的认同感。

　　

　　③通过各种手段鼓励消费者在微信小店对产品或服务质量的可信评价，注意要避免差评而尽量通过巧妙的方式让消费者心甘情愿宣传产品的各种优势。④利用技术手段，通过社会化推荐系统，对相似消费群体挖掘并推荐他们可能喜好的微信小店商品。

　　

　　法则二：影响力原则人们总有一种自然的倾向去相信专家或权威，他们的评价可以让消费者在选择中省去思考时间。

　　

　　微店应用：

　　

　　①在微信小店中利用明星或权威人士进行产品推荐。

　　

　　②向名人推出试用活动并鼓励他们在社交媒体发布。

　　

　　法则三：稀缺原则人们通常出于对可能失去的害怕，认为稀缺的东西具有更大的价值。

　　

　　微店应用：

　　

　　①在微信小店中进行限量体验，限量机会，限量提供，限量可获得性，限量版本等基于稀缺性的促销活动。

　　

　　②推出只针对微信小店的促销计划。

　　

　　法则四：喜好原则人们总是对具有相同兴趣爱好的人更具认同感，所谓爱屋及乌。

　　

　　微店应用：

　　

　　①充分利用微信小店客户的社交圈进行产品的推荐，例如微信小组。

　　

　　②利用社会化媒体平台关注、分享并传播一些微信小店目标消费者喜欢的信息，比如酒类电商可经常发布与饮酒健康相关的新闻或科普知识。

　　

　　③经常与微信小店客户互动以获得他们的好感，这样更容易树立产品品牌形象。

　　

　　法则五：一致性原则面对不确定性，人们往往会选择与自身观感和过去行为一致的那个商品。

　　

　　微店应用：

　　

　　①微信小店定期开展免费试用，线上的免费体验等。

　　

　　②注意保留微信小店客户各种购物信息，并提供良好的服务以使客户形成路径依赖与习惯。

　　

　　法则六：互惠原则人们得到实惠是会感到心存歉意，比如在超市人们尝了免费品尝的商品后都觉得有义务进行购买。

　　

　　微店应用：

　　

　　①节日的时候微信小店推出活动赠送消费者免费的试用装，产品宣传杂志等。

　　

　　②电商可以透过社会心理层面利用社会化媒体平台塑造品牌。

　　

　　六种社会化法则直接为微信小店的健身提供了一个很好的框架。并非简单地运用工具，而是基于这种框架，采用适当的工具和更广泛的市场营销策略，可以为移动电商注入新的活力。

　　

　　(文/贺斌 来源/十五言 )